Description du poste
GSK recherche un First Line Sales Leader à Baar, en Suisse. Une occasion passionnante d’innover dans le secteur de la santé.
Tâches
• Diriger une équipe pour exécuter la stratégie nationale de vente.
• Développer une vision claire pour aligner l’équipe sur les objectifs.
• Promouvoir une culture de collaboration et d’innovation au sein de l’équipe.
Compétences
• Diplôme en marketing, vente ou sciences naturelles requis.
• Compétences en leadership et gestion d’équipe essentielles.
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais, le français est un plus.
Nom du site : Suisse – Travailleur de terrain, Baar Onyx, Suisse – Zug
Date de publication : 9 juil. 2025
GSK reste engagé à atteindre des ambitions commerciales audacieuses pour l’avenir. D’ici 2031, nous visons à réaliser 40 milliards de livres sterling de ventes annuelles, tirant parti de notre fort élan pour augmenter considérablement notre impact positif sur la santé de milliards de patients dans le monde. Notre stratégie Ahead Together est centrée sur l’intervention précoce pour prévenir et modifier le cours de la maladie, protégeant ainsi les personnes et soutenant les systèmes de santé.
Notre portefeuille diversifié se compose de vaccins, de médicaments spécialisés et de médicaments généraux.
Grâce à une innovation continue et à un accent dédié sur l’excellence scientifique et technique, nous nous efforçons de développer et de lancer de nouveaux traitements révolutionnaires qui répondent à des défis de santé critiques.
Nous recherchons actuellement un
Responsable des ventes de première ligne, Soins spécialisés (h/f/d)
En tant que Responsable national des ventes de première ligne, vous dirigerez une équipe de responsables de comptes clés pour piloter la stratégie nationale de vente du portefeuille de soins spécialisés existant de GSK ainsi que le lancement de nouveaux actifs spécialisés pour stimuler la croissance des ventes et établir GSK comme un partenaire clé pour les professionnels de santé en Suisse.
De plus, vous développerez et mettrez en œuvre une vision claire pour l’équipe de vente, alignant les stratégies sur les objectifs commerciaux globaux, et fournirez des orientations stratégiques pour naviguer dans les défis du marché, capitaliser sur les opportunités et maintenir un avantage concurrentiel.
Le Responsable des ventes de première ligne favorisera également un environnement de travail collaboratif et agile grâce à un leadership inspirant et veillera au développement continu des compétences et des connaissances de l’équipe de vente en utilisant des opportunités de coaching et de formation ciblées pour permettre un succès durable dans un paysage commercial en évolution.
Responsabilités clés :
• Développer et exécuter une stratégie nationale de vente complète, maximisant le succès des marques de soins spécialisés en alignement avec les objectifs commerciaux globaux et les KPI. Gestion efficace du budget pour maximiser le retour sur investissement.
• Diriger, développer et inspirer une équipe de vente performante en fournissant un coaching, un mentorat et une gestion de la performance continus pour favoriser une culture de collaboration, de curiosité et d’amélioration continue.
• Tirer parti des données et des analyses pour soutenir la mise en œuvre de stratégies omnicanales, identifier des informations exploitables et optimiser l’allocation des ressources.
• Promouvoir et ancrer une culture d’innovation et d’adaptabilité au sein de l’équipe de vente en promouvant de nouvelles façons de travailler en alignement avec les meilleures pratiques de l’industrie, les technologies émergentes et les attentes évolutives des clients.
• Communiquer et établir une vision claire à long terme pour l’équipe de vente et diriger efficacement l’équipe à travers les changements organisationnels en promouvant une culture positive et adaptative qui considère le changement comme une opportunité de croissance.
• Permettre et mettre en œuvre un cadre de gestion des comptes stratégiques interfonctionnels en coachant et en habilitant les équipes régionales à découvrir et à agir sur des opportunités commerciales viables dans des comptes importants.
• Maintenir les normes les plus élevées de conformité et d’éthique en agissant comme un modèle des valeurs et des comportements de GSK et en veillant à ce que toutes les activités de vente soient conformes aux réglementations suisses, aux normes de l’industrie et aux politiques de GSK.
Qualifications et compétences :
• Diplôme de Bachelor ou de Master en marketing, ventes ou sciences naturelles.
• Antécédents démontrés d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente dans une entreprise pharmaceutique et capacité à établir des relations solides avec les clients.
• Expérience dans le développement et l’exécution de plans de vente stratégiques.
• Maîtrise de l’utilisation de logiciels CRM et d’outils d’analyse des ventes pour suivre et améliorer la performance des ventes.
• Expérience dans la navigation des exigences réglementaires et de la conformité dans le processus de vente pharmaceutique, garantissant l’alignement avec les normes de l’industrie et les politiques de l’entreprise.
• Solides compétences en leadership et capacité prouvée à diriger des équipes interfonctionnelles et à collaborer efficacement avec d’autres départements tels que le marketing, l’accès au marché et les affaires médicales pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Esprit d’entreprise agile avec un accent sur la pensée innovante et l’adaptabilité, garantissant que la stratégie de vente s’aligne sur les conditions de marché dynamiques et les objectifs organisationnels.
• Langue : Maîtrise de l’allemand écrit et parlé (au moins niveau C1) ainsi que de l’anglais est obligatoire, le français est un plus.
Qualifications et compétences préférées :
• Expérience avérée dans un rôle de leadership des ventes au sein de l’industrie pharmaceutique, spécifiquement dans les soins spécialisés, y compris le recrutement, la formation et la gestion de la performance.
• Compétences en gestion de projet démontrées.
• Expérience dans le domaine thérapeutique respiratoire.
• Expérience de lancement.
En savoir plus :
Rapport annuel
Pipeline de produits
#LI-REMOTE
Pourquoi GSK ?
Unir la science, la technologie et le talent pour devancer la maladie ensemble.
GSK est une entreprise biopharmaceutique mondiale avec un objectif spécial : unir la science, la technologie et le talent pour devancer la maladie ensemble – afin que nous puissions avoir un impact positif sur la santé de milliards de personnes et offrir des rendements pour les actionnaires plus forts et plus durables – en tant qu’organisation où les gens peuvent s’épanouir. Nous prévenons et traitons les maladies avec des vaccins, des médicaments spécialisés et généraux. Nous nous concentrons sur la science du système immunitaire et l’utilisation de nouvelles technologies de plateforme et de données, en investissant dans quatre domaines thérapeutiques clés (maladies infectieuses, VIH, respiratoire/immunologie et oncologie).
Notre succès dépend absolument de nos personnes. Alors que devancer la maladie ensemble est notre ambition pour les patients et les actionnaires, il s’agit aussi de faire de GSK un endroit où les gens peuvent s’épanouir. Nous voulons que GSK soit un endroit où les gens se sentent inspirés, encouragés et mis au défi d’être les meilleurs qu’ils peuvent être. Un endroit où ils peuvent être eux-mêmes – se sentant accueillis, valorisés et inclus. Où ils peuvent continuer à grandir et prendre soin de leur bien-être. Donc, si vous partagez notre ambition, rejoignez-nous à ce moment passionnant de notre parcours pour avancer ensemble.
Si vous avez besoin d’un aménagement ou d’une autre assistance pour postuler à un emploi chez GSK, veuillez contacter le Centre de services GSK au 1-877-694-7547 (numéro gratuit aux États-Unis) ou +1 801 567 5155 (hors des États-Unis).
GSK est un employeur garantissant l’égalité des chances. Cela garantit que tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l’emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe (y compris la grossesse, l’identité de genre et l’orientation sexuelle), au statut parental, à l’origine nationale, à l’âge, au handicap, aux informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), au service militaire ou à toute autre base interdite par la loi fédérale, étatique ou locale.
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