Responsable des Ventes

Crypto Finance AG

Crypto Finance, partie de Deutsche Börse Group, propose des solutions d'actifs numériques.TâchesIdentifier et développer de nouveaux prospects qualifiés dans les institutions financières.Exécuter un processus de vente systématique en utilisant des outils CRM.Collaborer avec des équipes internes pour convertir des prospects en clients actifs.Compétences2 à 5 ans d'expérience en vente institutionnelle dans la finance.Compétences en création de relations et approche axée sur les résultats.Excellentes compétences en communication, surtout en anglais et une autre langue.À propos de Crypto FinanceCrypto Finance Group, faisant partie du groupe Deutsche Börse, fournit des solutions professionnelles d'actifs numériques aux clients institutionnels. Le groupe comprend Crypto Finance AG, régulée par la FINMA en Suisse, offrant des services de trading, de garde et de portefeuille, ainsi que Crypto Finance (Deutschland) GmbH, régulée par la BaFin en Allemagne, offrant des services de trading et de garde. Depuis le 25 janvier 2025, Crypto Finance a obtenu une licence MiCAR pour le marché européen, étant l'un des premiers fournisseurs dans l'UE. Crypto Finance AG est un dépositaire crypto approuvé par SIX pour les émetteurs d'ETP.Pour plus d'informations, veuillez visiter notre site web àÀ propos de nous - Crypto FinanceNous recherchons actuellement deuxResponsables des Venteschargés de développer le pipeline de ventes pour les relations clients institutionnelles. Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes pour mettre en œuvre et piloter des initiatives stratégiques de vente afin d'atteindre les objectifs commerciaux. La date de début est dès que possible dans nos bureaux situés au 24e étage de la Prime Tower à Zurich.À propos du posteL'équipe que vous rejoindrez est responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de la conversion des prospects, ainsi que de la croissance et du service des relations avec les clients institutionnels et professionnels. Les clients cibles sont principalement des banques et des gestionnaires d'actifs intéressés par l'établissement et le développement de leurs propres offres d'actifs numériques. Nos services incluent le trading d'actifs numériques, la garde et le staking.Ce rôle est spécifiquement axé sur l'identification de prospects qualifiés pour les relations clients institutionnelles afin d'améliorer la position de marché de Crypto Finance. Une fois les prospects identifiés, le (Senior) Responsable des Ventes collabore en interne et avec les prospects pour établir une proposition commerciale viable, posant ainsi les bases d'une intégration client réussie.C'est une excellente opportunité de mettre à profit votre expertise en ventes dans le secteur des services financiers, d'acquérir des connaissances sur l'économie de l'industrie dynamique des actifs numériques, tout en développant votre carrière dans un secteur dynamique et en forte croissance.ResponsabilitésIdentifier et développer de nouveaux prospects qualifiés parmi les institutions financières des marchés ciblesExécuter un processus de vente systématique, en utilisant des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prospectsCollaborer avec les équipes internes et les parties prenantes externes pour convertir les prospects en clients actifsConstruire et développer le pipeline de ventes institutionnelles, en se concentrant sur la garde, le trading et les services à valeur ajoutéeExploiter votre réseau existant de banques et d'institutions financières en Suisse et dans l'UE, avec un accent particulier sur les régions d'Europe de l'EstReprésenter Crypto Finance lors d'événements et conférences sectoriels pour accroître la visibilité et établir des relations stratégiquesFournir des retours et des insights de marché pour améliorer notre offre de servicesSoutenir la gestion des comptes avec les appels d'offres, les activités marketing et les opportunités de vente croiséeContribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de venteExplorer et développer de nouveaux canaux de vente, plateformes et opportunités de partenariat2 à 5+ ans d'expérience en ventes institutionnelles dans la banque, la garde, les données financières ou un domaine similaireRéseau client en croissance et/ou établi au sein des institutions financières (banques, dépositaires, gestionnaires d'actifs) en Suisse et/ou en EuropeSolides compétences en création de relations et approche axée sur les résultatsRéseau naturel avec un talent pour identifier et construire de nouvelles relations commercialesExcellentes compétences interpersonnelles et de collaborationIntérêt avéré pour la blockchain et les actifs numériques, en particulier les marchés cryptoÀ l'aise pour assister/organiser des conférences, événements et roadshowsTrès motivé, proactif et capable de travailler de manière autonomeÉpanoui dans un environnement dynamique et rapideExcellentes compétences en communication en anglais ; la maîtrise d...