Responsable régional des ventes pour la Suisse romande (m/f) 100%

Lyreco Switzerland AG

Lyreco, leader européen en B2B, propose divers produits de qualité. Rejoignez une équipe dynamique et bénéficiez d'un environnement de travail valorisant.TâchesGérer et développer le portefeuille clients en Suisse romande.Participer à la définition des objectifs de chiffre d'affaires.Encadrer une équipe de vente pour une performance optimale.CompétencesExpérience solide en vente et gestion d'équipe dans le secteur B2B.Compétences en négociation et développement de la clientèle.Maîtrise des outils CRM et analyse des performances commerciales.Excellence, passion, respect, agilité, Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième distributeur mondial de produits et de services liés au lieu de travail dans le secteur B2B.Grâce à notre réseau international présent dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons à nos clients un très large choix de produits variés et de qualité.Rien qu'en Suisse, plus de 550 collaborateurs et collaboratrices motivés contribuent à rendre votre travail quotidien aussi simple que possible. Notre service va du simple conseil sur les produits aux solutions complètes.Notre équipe de vente en Suisse romande jouit chaque année d’un énorme succès commercial et développe les consommations de nos clients locaux grâce à leur expertise, leur sourire, un assortiment de plus de 13000 produits et une logistique ultramoderne.Êtes-vous un(e) professionnel de la vente, suffisamment motivé(e) pour relever ce défi ?Responsable régional des ventes pour la Suisse romande (m/f) 100%Votre mission :Le/la responsable régional des ventes pour la Suisse romande apporte une gestion optimale du portefeuille clients, en assurant leur suivi, leur fidélisation et leur développement, tout en acquérant de nouveaux clients.Il/elle met en œuvre le concept de traitement de marché (FBP) et participe à la structuration des secteurs de vente. Il/elle contribue à la définition des objectifs de chiffre d’affaires ainsi qu’à l’élaboration des propositions de coûts.Nos attentes pour cette mission :Participer activement aux réunions mensuelles de la division (Field Sales Management-Meetings)Préparer et diriger les séances de vente régionaleContact personnel auprès des 50 clients les plus importants de la région attribuéeRapporte chaque mois auprès du Directeur commercial Field sur les activités de son agencePromouvoir, accompagner, contrôler et corriger la mise en œuvre des pratiques du traitement de marché auprès d’équipe de vente externeAssurer la cohésion des tâches et transmissions d’informations de son équipe de vente externe sous les aspects qualité, quantité, économiquement rationnelles et dans les délais impartisParticiper aux budgets de chiffres d’affaires mensuels (agence / attaché/e-s commerciaux)Assurer à l’aide du processus MbO (gestion par objectifs) que les chiffres d’affaires soient réalisés et leurs coûts d’exploitation respectésVosatouts et compétences :Solide expérience dans la vente ainsi que dans la gestion d’équipes de collaborateurs directs (B2B, selon le secteur)Responsabilité du chiffre d’affaires, des marges et du budgetPlanification stratégique des ventes (stratégies de territoire, développement du marché, prévisions et forecasts de ventes)Développement et fidélisation de la clientèleNégociations de prix et de contrats au niveau décisionnelExpérience dans l’utilisation de systèmes CRM ainsi que dans le pilotage commercial basé sur les donnéesBonne compréhension des KPI, des tunnels de vente (sales funnels) et de la gestion du pipelineAnalyses de marché et de la concurrenceConnaissances de l’allemand : un atout majeurVos avantagesUne culture d’entreprise qui place l’humain au centre de sa mission et ses valeursUne culture qui promeut la performance et la compétition saine par le biais de mesures incitatives, telles que le challenge Very Lyreco PeopleUn environnement de travail valorisantUn accompagnement de qualité afin de garantir votre réussiteLa possibilité d’apprendre des expert(e)s confirmé(e)s de notre brancheDe vraies perspectives de faire évoluer votre portefeuille clientsLa chance de travailler de manière autonome et flexibleUn salaire et d’un système de bonus très motivantsUn véhicule de société, un téléphone et un ordinateur portableEnthousiasmé(e) ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Nous n'avons pas besoin d'une lettre de motivation de votre part, mais nous serions ravis d’en apprendre plus à propos de vous dans l’attente du plaisir de faire votre connaissance.Avez-vous des questions ? N'hésitez pas à me les transmettre à l’adresseE-Mail schreiben.Veuillez postuler via notre outil en ligne, autrement nous ne pourrons pas prendre en compte votre candidature pour des raisons de protection des données