Junior Sales GTP - Banque d’Entreprise & d’Investissement - Zurich, Suisse
📋 Détails de l'offre
Le GTB Junior Sales chez Société Générale Suisse joue un rôle crucial.
Tâches
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Soutient les ventes seniors dans le développement commercial.
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Agit comme point d'entrée pour les clients sur les sujets commerciaux.
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Gère des objectifs commerciaux directs avec les clients.
Compétences
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Connaissance des produits GTB et une expérience pertinente requise.
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Compétences relationnelles et d'écoute développées.
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Esprit commercial et capacité d'analyse.
Responsabilités
Dans le cadre du GTB, le Junior Sales GTB contribue à la réalisation de la trajectoire financière globale en :
i) soutenant les commerciaux seniors (GTB ou spécialistes) dans les activités commerciales
ii) étant le point d’entrée quotidien GTB pour tous les sujets commerciaux
iii) ayant des objectifs commerciaux directs auprès des clients
Le Junior Sales GTB possède une bonne connaissance d’un ou plusieurs produits GTB pour les entreprises (PCM, TRA, SGF), a la capacité de comprendre les besoins des clients ainsi que les implications commerciales et opérationnelles associées, en adressant aux collègues des autres desks les demandes spécifiques ou plus complexes (commerciales et non commerciales).
Le Junior Sales reporte au Responsable du Desk GTPS (exceptionnellement au Responsable des Ventes lorsque le poste est confirmé dans le pays).
Tâches et responsabilités :
Les principales responsabilités du Junior Sales GTB sont :
Commercial :
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Soutient les Senior Sales dans le développement de l’activité commerciale : préparation des pitchs, réunions clients, préparation des dossiers de crédit, analyse et réponse aux appels d’offres locaux, analyse de faisabilité commerciale, actions de suivi
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Identifie, à partir de ses interactions avec le client, le potentiel commercial et gère directement les demandes simples d’augmentation d’activité client
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Assure la qualité des données liées à l’activité commerciale (rapport IC, valorisation du pipeline, structure client, GAP, etc.)
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Prépare, en collaboration avec les autres équipes de vente et le Service Client, la revue locale du portefeuille (y compris le plan d’action commercial client) / les revues annuelles de la relation GTPS / la préparation des comités d’affaires / les revues annuelles des prix
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Est proactif dans le déploiement local des campagnes commerciales spécifiques et des poussées BL
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Réalise des analyses commerciales spécifiques (rentabilité client, équipement produit client, etc.) – en collaboration avec les autres acteurs du desk (ex. revue Client Service Unit)
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Assure et supervise la réponse rapide aux demandes des clients
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Pour certains, gère directement son portefeuille de clients (petites MNC / petits clients Low Touch – IG sans délégation de crédit), construit et délivre le plan commercial GTB pour son portefeuille clients
Opérationnel :
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Point d’entrée quotidien GTB pour les clients sur les sujets Front-End (commercial, crédit ou équipement) et transfert des demandes clients au Client Service Unit (CSU) pour les sujets non commerciaux potentiellement soulevés par le client auprès des commerciaux
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Gère la documentation de crédit et maintient les systèmes associés à jour ou sollicite les équipes support (MO/EMO) pour ce faire (BANCS, LIQ, CashFit)
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Suit la négociation des contrats
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En coordination avec le Client Service Unit :
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Coordonne l’intégration et le suivi des clients GTB les plus complexes et stratégiques (hors gestion des incidents)
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Soutient les opérations locales de booking
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Veille au respect du cadre d’appétence au risque sur son périmètre, incluant la contribution du desk au respect de la déclaration d’appétence au risque GTPS notamment les limites pays et sectorielles
Profil requis
Études & expérience :
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Expertise dans un ou plusieurs produits GTB pour entreprises : PCM, TRA, SGF
Compétences linguistiques :
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Anglais : C1
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Allemand : C1
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D’autres langues sont un plus
Compétences techniques, opérationnelles & relationnelles :
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Bonne connaissance des processus bancaires GTB et des implications produits
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Bonne écoute et capacité à comprendre les besoins clients / identifier les opportunités commerciales
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Bonnes compétences relationnelles et en gestion de la relation client
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Bon esprit d’équipe
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Orientation commerciale et performance
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Éthique et culture du risque
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Orientation résultats
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Proactivité, précision, rigueur
Pourquoi nous rejoindre
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🏢 À propos de l'entreprise
Entreprise dans le secteur Banques