Responsable principal des propositions (80-100%)
📋 Détails de l'offre
Zühlke, fondée en 1968 en Suisse, est un partenaire de transformation global. Rejoignez un environnement innovant et collaboratif pour façonner l'avenir.
Tâches
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Diriger le processus de proposition pour les offres stratégiques.
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Développer des stratégies d'offres avec les équipes et clients.
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Former des gestionnaires de propositions moins expérimentés.
Compétences
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Minimum 4 ans d'expérience en gestion de propositions B2B.
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Compétences rédactionnelles en allemand et anglais.
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Capacité à coacher et développer les talents.
Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de la transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en connectant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.
Si vous partagez nos valeurs et souhaitez faire le meilleur metier, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.
Vous dirigez nos propositions stratégiquement les plus importantes – et façonnez la manière dont nous vivons la gestion des offres chez Zühlke.
Votre mission.
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Vous êtes responsable et pilotez le processus de proposition de nos offres stratégiquement les plus significatives.
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Vous élaborez, en collaboration avec le propriétaire de l'opportunité et l'équipe d'appel d'offres, la stratégie de l'offre et la proposition de valeur. Vous adoptez systématiquement la « perspective client », affinez les thèmes gagnants et posez les bonnes questions pour affiner notre positionnement.
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Vous encadrez les gestionnaires de propositions moins expérimentés sur le plan professionnel et développez continuellement notre équipe d'appel d'offres – par un accompagnement direct, un retour structuré et la mise en place de bonnes pratiques communes.
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Vous jouez un rôle central dans nos étapes de qualification et de revue. Vous exigez de la clarté sur les chances de succès, le staffing et la stratégie commerciale, et émettez, si nécessaire, des recommandations d'arrêt fondées.
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Vous êtes responsable de la préparation des pitchs des équipes d'appel d'offres – de la storyline aux
supports de présentation
jusqu'à la réalisation des « répétitions générales ».
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Vous faites progresser notre pratique d'appel d'offres : vous êtes responsable des revues post-action de certains appels d'offres, tirez des enseignements à l'échelle du portefeuille et contribuez à la conception de nos méthodes, outils et à l'utilisation de l'IA dans la création des offres.
Votre talent.
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Vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience en gestion d'appels d'offres ou de propositions dans un environnement de services B2B – idéalement dans le conseil ou dans des activités proches de la technologie – avec une responsabilité avérée pour des offres complexes.
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Vous êtes une personnalité expérimentée avec une présence assurée au niveau de la haute direction. Vous posez clairement et respectueusement des questions difficiles, défendez vos positions sous pression et convainquez les équipes d'appel d'offres ainsi que les experts expérimentés tant sur le plan professionnel que personnel.
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Vous évoluez avec aisance dans des équipes ad hoc constituées à court terme, naviguez entre différents intérêts des parties prenantes et alignez systématiquement des équipes hétérogènes sur une stratégie commune de victoire.
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Vous vous intéressez à encadrer professionnellement les gestionnaires de propositions moins expérimentés et à contribuer à leur développement – formellement ou informellement.
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Vous possédez d'excellentes compétences rédactionnelles et conceptuelles en allemand (langue maternelle ou très bonne maîtrise) ainsi qu'un anglais courant à l'oral et à l'écrit.
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Un diplôme universitaire (université/HES) en gestion d'organisation,
marketing/communication,
informatique de gestion
ou dans une discipline comparable est requis ; une formation complémentaire en gestion des appels d'offres ou des ventes (par ex. APMP) est un atout.
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Atout : un sens aigu de l'esthétique et une grande exigence de qualité pour l'offre finale – concrètement en tant qu'utilisateur avancé des
outils Microsoft Office,
en particulier PowerPoint.
Ce que nous offrons.
Équilibre vie professionnelle-vie privée :
Nous favorisons une connexion équilibrée entre les besoins professionnels et personnels grâce à des horaires flexibles, la possibilité de télétravail ainsi qu'un environnement de activite moderne basé sur la confiance.
Participation aux bénéfices :
En plus de votre salaire annuel, vous pouvez bénéficier d'une participation aux bénéfices basée sur les résultats de l'societe de l'année précédente.
Communauté Zühlke globale et diversifiée :
Découvrez une culture d'entreprise unique, positive et inclusive, où des collègues de nos 16 sites mondiaux collaborent, apprennent les uns des autres et échangent. Cela se fait notamment lors de nos camps d'équipe annuels,
fêtes de fin d'année
et autres événements locaux.
Promotion de votre développement :
Le développement continu de nos collaborateurs est une priorité centrale. C'est pourquoi nous investissons spécifiquement dans votre développement professionnel et personnel et vous aidons à acquérir les compétences nécessaires pour créer aujourd'hui et demain une valeur durable pour nos clients et votre propre carrière.
Pour plus d'informations sur les avantages locaux chez Zühlke, veuillez consulter le
lien
.
Si vous pensez ne pas remplir toutes les conditions, nous serons néanmoins ravis de faire votre connaissance, d'en apprendre davantage sur vos ambitions et idées, et attendons avec impatience de recevoir votre
candidature !
Nous accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.
Votre prochaine etape professionnelle commence ici.
🏢 À propos de l'entreprise
Entreprise dans le secteur Industries (autres industries)