Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d)
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Die Cowa Thermal Solutions AG entwickelt, produziert und vertreibt hochkompakte Wärmespeicher für die Bereitstellung von Warmwasser und Raumwärme in Ein- und Mehrfamilienhäusern. Als ambitioniertes Cleantech-Startup treiben wir die Energie- und Wärmewende voran.
Zum Aufbau und zur Skalierung unseres internationalen Reseller-Netzwerks suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung:
Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d)
In dieser Rolle baust du unser internationales Reseller-Netzwerk aktiv aus, befähigst unsere Reseller und Installateure durch Schulungen und sorgst dafür, dass eingehende Leads konsequent zu Abschlüssen werden. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, dem Markt und unserem Produkt.
Zusätzlich entwickelst du gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement verkaufsstarke Unterlagen, Schulungskonzepte und standardisierte Partner-Tools, damit unsere Reseller unsere Lösungen eigenständig, professionell und skalierbar vermarkten können.
Deine Aufgaben
1. Reseller-Akquise & Partner-Netzwerk (international)
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Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Reseller und Vertriebspartner in DACH und weiteren internationalen Märkten
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Aufbau, Onboarding und langfristige Betreuung eines nachhaltigen Reseller-Netzwerks (B2B)
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Präsentation unserer Lösungen auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen
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Teilnahme an internationalen Messen und Branchenevents zur Partnergewinnung
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Priorisierung von Zielmärkten, Partnersegmenten und Vertriebskanälen
2. Schulung, Sales Enablement & Partnerbefähigung (CH & Europa)
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Planung und Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen für Reseller, Aussendienst-Teams und Installateure – vor Ort und remote
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Aufbau und Pflege von Schulungsunterlagen, Demos und Onboarding-Material in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
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Befähigung der Partner zur eigenständigen, technisch fundierten Kundenberatung
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Erstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsunterlagen
3. Lead-Bearbeitung & Abschluss
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Qualifizierung, Nachverfolgung und Bearbeitung eingehender Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
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Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und sauberer Übergang an die Partnerbetreuung
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Pflege und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM für das Pipeline-Reporting und zur Sicherstellung eines verlässlichen Forecast
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Systematische Nachverfolgung von Messekontakten, Website-Leads und Partneranfragen
4. Übergreifend
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Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und regulatorischen Rahmenbedingungen
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Unterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie, Länderpriorisierung und Partnerpositionierung
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Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und MarketingInternationale
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Reisetätigkeit bis zu 30%
Dein Profil
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Technische Grundausbildung, idealerweise im Bereich der Heizungstechnik, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH/HF) oder vergleichbar
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Erfahrung im Vertrieb, Channel-/Partner-Management, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Reseller-Umfeld
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Freude und Geschick daran, Partner und Installateure zu schulen und didaktisch verständlich zu vermitteln
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Solides Verständnis der Gebäudetechnik, Wärme-/Kältebranche oder eines verwandten technischen Felds
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Strukturierte, abschlussstarke Arbeitsweise in der Lead-Bearbeitung; Erfahrung mit CRM-Tools von Vorteil, idealerweise Salesforce Sales Cloud.
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Erfahrung in der Erstellung von Verkaufs-, Schulungs- oder Marketingunterlagen von VorteilFliessend in Deutsch und Englisch (Wort & Schrift); weitere Sprachen von VorteilUnternehmerische, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft
Wir bieten dir
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Eine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines innovativen Cleantech-Unternehmens
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Direkten Einfluss auf den Aufbau unseres Reseller-Netzwerks und neuer Märkte
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Ein smartes Umfeld mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
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Ein junges, dynamisches Team, das mit Leidenschaft an Lösungen für die Energiewende arbeitet
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Die Möglichkeit, ein internationales Partner- und Reseller-Programm von Grund auf mitzugestalten
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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