Responsable Grands Comptes - DACH
📋 Détails de l'offre
Qui est Sonar ?
Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader de la revue et de la vérification de code par IA, nous résolvons un problème crucial : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.
S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à du code généré par IA.
Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow,
Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :
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SonarQube : la plateforme leader mondiale de revue et de vérification de code par IA.
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SonarQube Foundation Agent : actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
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SonarSweep & Sonar Context Augmentation : fournissant le contexte et les contraintes de niveau societe dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.
Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :
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Engagés envers nos clients et notre communauté.
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Obsédés par la qualité.
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Délibérés dans nos décisions.
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Efficaces en tant qu'équipe unie.
Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.
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Ce que vous ferez au quotidien :
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Générer de nouvelles opportunités au sein d’un portefeuille dédié des comptes financiers et de détail les plus stratégiques via la montée en gamme et la vente croisée.
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Diriger les engagements stratégiques clients, y compris les revues commerciales trimestrielles, en démontrant comment nos solutions les aident à respecter des normes de conformité critiques telles que DORA, le CRA et OWASP.
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Développer des relations profondes avec les champions techniques et commerciaux, devenant leur expert de référence sur le code propre et la sécurité des applications.
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Articuler la valeur des fonctionnalités avancées, y compris l’application de l’IA à la sécurisation du code, pour différencier nos offres et résoudre des problèmes clients complexes.
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Évaluer, chiffrer, négocier et conclure des mises à niveau au niveau entreprise, en gérant avec précision l’ensemble du cycle de vente.
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Collaborer avec le marketing pour créer et exécuter des campagnes ciblées qui résonnent avec les points douloureux spécifiques des secteurs bancaire et de la distribution.
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Partager de manière proactive des insights et des meilleures pratiques pour la vente sur des marchés régulés avec l’équipe commerciale élargie.
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Maintenir des enregistrements méticuleux de l’activité des comptes et des prévisions d’opportunités en utilisant Salesforce.
L’expérience requise :
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Avantageux : Expérience ou solide compréhension des principes Secure DevOps et de l’intégration de la sécurité dans le cycle de vie moderne du développement logiciel & connaissance de l’application de l’IA pour améliorer la sécurité du code et capacité à en discuter les bénéfices avec des audiences techniques.
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Essentiel : Une compréhension solide des normes clés de conformité et de sécurité cruciales pour les secteurs financier et de la distribution, y compris le Digital Operational Resilience Act (DORA), le Cyber Resilience Act (CRA) et le Top 10 OWASP.
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Succès avéré sur plus de 7 ans dans un rôle de vente SaaS B2B, avec un historique de vente de produits techniques à des acheteurs techniques et des sponsors exécutifs.
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Expertise dans la gestion et le développement de grands comptes societe, y compris la navigation dans des cycles de vente complexes et la négociation de contrats supérieurs à 250 000 £, tout en maintenant un taux de croissance des revenus additionnels de 120k/mois à un prix moyen de 25k. Nous sommes une entreprise à haute vélocité.
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Maîtrise de la planification des comptes, de la prospection stratégique et de la gestion du pipeline depuis la qualification des leads jusqu’à la conclusion de la vente.
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Compétences exceptionnelles en communication et en écoute, avec la capacité de délivrer des propositions de valeur convaincantes aux contacts de niveau C et de gérer efficacement les objections.
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Maîtrise de Salesforce indispensable ; vous devez le considérer comme un outil critique pour réussir.
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Attitude proactive, centrée sur le client et orientée équipe avec un niveau professionnel d’anglais écrit et parlé. Une approche "construire en vol" est essentielle.
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Expérience de l’hypercroissance, ses défis et opportunités est un avantage.
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A travaillé dans le DevOps sécurisé avec une familiarité des concepts clés et des normes régissant la qualité et la sécurité du code.
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Nous valorisons la diversité, l’équité et l’inclusion
Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et accueillons toutes les candidatures qualifiées, quelle que soit la race, la couleur, la religion, le genre, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, la génétique, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran.
Si vous avez besoin d’un aménagement, veuillez nous contacter à
hiring@sonarsource.com
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Toutes les offres d’emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d’une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.
Les candidatures soumises via des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.
Interesse(e) ? Postulez directement sur notre site.
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Entreprise dans le secteur Informatique