Responsable de Compte Commercial (H/F/D)

Veolia lndustry Building - Switzerland AG

Rejoignez Veolia en tant que Sales Account Manager (M/F/D). Développez des solutions écologiques.TâchesDévelopper des partenariats solides avec les clients en sciences de la vie.Générer de nouvelles opportunités de vente dans la région DACH.Gérer un portefeuille de comptes pour assurer un succès à long terme.CompétencesDiplôme en biologie ou domaine connexe, 3 ans d'expérience en vente.Excellentes compétences en communication en allemand et en anglais.Connaissances en microbiologie dans le marché des sciences de la vie.Responsable de Compte Commercial (H/F/D)Temps pleinType de contrat : StandardDescription de l'entrepriseLe groupe Veolia est synonyme de transformation écologique. En 2023, avec près de 218 000 employés dans le monde, nous avons développé et fourni des solutions innovantes à la fois utiles et pratiques pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie. À travers ses trois activités commerciales complémentaires, Veolia contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler.En 2023, le groupe Veolia a fourni de l'eau potable à 113 millions de personnes et des services d'assainissement à 103 millions, produit 42 térawattheures d'énergie et recyclé 63 millions de tonnes de déchets.Description du posteLa ligne de produits Water Technologies and Solutions Analytical Instruments (marque Sievers) offre une opportunité pour un Responsable de Compte Commercial. La personne dans ce rôle développera de solides partenariats avec nos clients des sciences de la vie afin d'élargir notre base installée robuste, générer de nouvelles opportunités de vente et faciliter le succès de nos utilisateurs finaux, en se déplaçant sur les sites clients régionaux dans la région DACH (Bavière, Autriche et partie germanophone de la Suisse). Vous présenterez nos solutions leaders du secteur, utiliserez votre expertise commerciale pour étendre les réseaux lors de conférences régionales et collaborerez avec nos équipes transversales pour soutenir les comptes clients. C'est une région en forte croissance dans le domaine des sciences de la vie, et notre groupe commercial cherche à ajouter un membre à l'équipe qui atteindra les objectifs de vente annuels, développera l'activité par une orientation client et progressera professionnellement grâce à des formations internes et externes.Caractéristiques clésAutonome, organisé et orienté clientExcellentes compétences en communication (écrite, orale, présentation)Motivé pour réussir et évoluer dans un environnement commercial dynamiqueConnaissance de la microbiologie dans le marché des sciences de la vie (Endotoxines ou Bioburden, un plus)Tâches & ResponsabilitésVente directe dans le territoire assignéProspection de nouveaux clients et affaires en plus de développer et maintenir le portefeuille clients existant et qualifier de nouveaux prospects pour soutenir un pipeline de ventes équilibré pour les ventes futures.Générer de nouvelles affaires en utilisant les réseaux clients existants et potentielsGérer un portefeuille de comptes pour assurer un succès à long termeDévelopper des relations positives avec les clientsAgir en tant que point de contact et gérer les besoins individuels des clientsRésoudre les conflits et fournir des solutions aux clients en temps opportunRendre compte de l'état des comptes et des transactionsFixer et suivre les objectifs des comptes de vente, alignés avec les objectifs de l'entreprise. Surveiller les indicateurs de vente (par exemple résultats trimestriels et prévisions annuelles)Participer aux salons professionnels sponsorisés par l'entreprise dans le territoire et sensibiliser aux conférences locales ou régionales qui pourraient créer des opportunités de vente dans le territoireAvoir une compréhension technique des produits et de la distribution des concurrentsSe déplacer dans le territoire chez les clients pour développer et maintenir l'activité, réaliser des démonstrations d'équipement si nécessaire, et aider à la vente de produits après-venteQualificationsConnaissances, compétences & aptitudesExcellentes compétences en communication en allemand ainsi qu'en anglais.Expérience avec des instruments analytiques de préférence dans les industries pharmaceutiques ou des sciences de la vieConnaissance de la microbiologie dans le marché des sciences de la vieSolides compétences interpersonnelles et orientation clientConnaissance approfondie des applications industrielles des gammes de produits et marchésExcellentes compétences en résolution de problèmesAutonomeExcellentes compétences en gestion du temps et organisationCapacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement de travail rapideÉducation & expérienceRequis :Licence en biologie, biochimie, chimie ou discipline des sciences de la vie3 ans ou plus d'expérience en vente d'équipements capital requisConditions de travail60 % de déplacementsTélétravailInformations supplémentairesVeuillez postuler avec une version anglaise de votre CV pour les besoins de sélection.Notre promesseNous croyons que des employés heureux créent des résultats exceptionnels. C'est pourquoi nous investissons massivement dans votre développement, votre confort et votre réussite. Chez Veolia, vous ne faites pas que remplir un poste - vous rejoignez un mouvement vers la durabilité environnementale tout en construisant une carrière enrichissante.Veolia valorise la diversité et évalue toutes les candidatures sans discrimination. Prêt à faire la différence ? Rejoignez notre équipe et contribuez à façonner l'avenir des solutions environnementales !En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde une considération égale à toutes les candidatures, sans discrimination.