Responsable de Compte Désigné, Industrie du Commerce de Détail/CPG

salesforce.com Sàrl

Salesforce, leader en CRM AI, recherche un Named Account Executive.TâchesGérer des ventes complexes pour des clients majeurs.Établir des partenariats stratégiques pour maximiser les revenus.Collaborer avec des équipes pour identifier de nouvelles opportunités.CompétencesExpérience en vente B2B et gestion de comptes dans un cadre global.Compétences solides en vente de solutions et en négociation.Capacité à bâtir des relations avec des dirigeants C-level.Pour obtenir la meilleure expérience candidat, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'éviter les efforts en double.Catégorie d'emploiVentesDétails du posteÀ propos de SalesforceSalesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.Nous recherchons actuellement unResponsable de Compte Désigné expérimenté et motivé pour l'industrie du Commerce de Détail/CPG. Le candidat doit avoir une large connaissance des technologies de l'information et une solide expérience en ventes interentreprises et gestion de comptes dans des environnements mondiaux complexes. Vous vendrez notre portefeuille complet de produitslogiciels en tant que serviceet services professionnels à l'un de nos plus grands comptes mondiaux dans l'industrie du luxe.Salesforce offre un environnement innovant et dynamique où vous serez habilité à vendre des solutions d'applications métier et préparé au succès. Notre objectif est de construire une organisation d'Account Executives expérimentés, orientés client, engagés dans notre mission et focalisés sur l'expérience client, tout en équilibrant cela avec un environnement et un mode de vie respectueux et sain. Chez Salesforce, l'intégrité et la fiabilité sont aussi importantes que le talent et l'effort.Votre impact :* En tant que membre principal de notre équipe de ventes Enterprise, vous vous concentrerez sur plusieurs clients* Vous construirez, partagerez avec une équipe élargie et mettrez en œuvre un plan de compte pour maximiser le potentiel de revenus et établir un partenariat stratégique* Travailler étroitement avec une équipe d'Account Executives et d'Ingénieurs Solutions* Gérer des cycles de vente complexes entiers au niveau national et international, identifier de nouvelles opportunités commerciales et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et décideurs opérationnels* Conduire les opportunités vers la conclusion des contrats, gagner et finaliser les affaires* Établir de nouvelles relations d'affaires senior avec de nouveaux acheteurs dans de nouveaux domaines d'activité* Engager les cadres de Salesforce au niveau C et favoriser des connexions significatives au plus haut niveau de l'entreprise* Prévoir la réalisation des revenus de vente et les activités, tout en créant des clients satisfaits et durables* Promouvoir la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptesCompétences requises :* Solide expérience en vente de solutions dans un contexte de comptes globaux* Capacité à élaborer et définir stratégiquement des plans de compte* Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'une plateforme* Optimise efficacement les réseaux internes et externes* Preuve de compétences en création de relations avec une capacité à développer et entretenir ces relations* Excellente capacité à exploiter les relations au niveau C* Fait preuve d'initiative, de prise de risque et d'une volonté de réussir* Doit être à l'aise en communication orale et écrite en anglais et en français* Capacité à négocier des accords complexes et les termes et conditions* Capacité à diriger et motiver une équipe complexe autour de vous qui n'est pas sous votre ligne hiérarchiqueAvantages :* Package de rémunération compétitif* Remboursement substantiel pour l'éducation et le bien-être* Large variété de programmes d'auto-développement, d'e-learning et de développement de carrière* Avantages parentaux attractifs et options de congé parental pour vous aider à répondre à tous vos besoins familiauxDiversité & Inclusion :Une des valeurs fondamentales de Salesforce est l'Égalité. Nous croyons en l'égalité des chances pour tous. Nous promouvons également et respectons l'équilibre vie professionnelle/vie privée, car nous croyons que favoriser la croissance individuelle et professionnelle est la clé du succès global.Réussir ensemble :Salesforce est une entreprise en forte croissance qui a conservé ses valeurs fondamentales fortes : confiance, égalité, croissance et innovation.Nous encourageons la créativité et l'innovation à tous les niveaux. Nous alignons toute l'entreprise sur les mêmes objectifs, la vision stratégique et les objectifs nationaux, qui sont construits comme une seule équipe. Nous sommes intentionnels dans la création d'une communauté inclusive où la voix de chaque individu est entendue et où chacun est habilité à être son vrai soi.Rejoignez l'une des entreprises les plus innovantes au monde. Nous recherchons des talents exceptionnels pour avoir un impact chez nos clients et définir l'avenir du marketing digital.Libérez votre potentielLorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre etêtre au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiezdonner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'IA, et pour le monde.AménagementsSi vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ceFormulaire de demande d'aménagements.Déclaration de publicationSalesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination.Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale.Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, peu importe où ils en sont dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation de poste, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.